Σε μια εποχή που οι επενδυτικές αποφάσεις απαιτούν τεχνογνωσία και δικτύωση, ο ρόλος
του business broker γίνεται πιο καθοριστικός από ποτέ. Πρόκειται για έναν εξειδικευμένο
επαγγελματία που λειτουργεί ως στρατηγικός διαμεσολαβητής μεταξύ επιχειρηματιών και
επενδυτών, αναλαμβάνοντας τον εντοπισμό κατάλληλων ευκαιριών, την προετοιμασία
πληροφοριακού υλικού, την άντληση κεφαλαίων και τη συνολική διαχείριση της
διαπραγματευτικής διαδικασίας.
Μια χαρακτηριστική περίπτωση όπου η συμβολή του business broker αποδείχθηκε
καθοριστική, είναι η διεθνής κοινοπραξία στην παραγωγή βασικών μετάλλων που
ανακοινώθηκε το β’ τρίμηνο του 2025, με business broker την ErgoQ. Συμμετείχε από την
αρχή ενεργά ως εξειδικευμένος broker στην προετοιμασία και υλοποίηση της επενδυτικής
πρότασης, και ανέλαβε να χτίσει γέφυρες εμπιστοσύνης μεταξύ των εμπλεκομένων
πλευρών – φέρνοντας στο τραπέζι Έλληνες επενδυτές, παρουσιάζοντας το project με
πειστικό τρόπο και ενισχύοντας τη δυναμική της πρότασης με στρατηγική ακρίβεια.
Από τις πρώτες ημέρες της παρουσίασης του έργου σε επιλεγμένους κύκλους ήδη από το
προηγούμενο έτος, δέχθηκαν επικοινωνίες από θεσμικούς επενδυτές, family offices, και
ανεξάρτητους επιχειρηματίες σε Ελλάδα και εξωτερικό.
Οι πρώτες επαφές έγιναν με διάφορους τρόπους:
• Μέσω στοχευμένων αποστολών του πληροφοριακού υπομνήματος (Investment
Memo) σε ενδιαφερόμενα funds και επενδυτικές ομάδες.
• Mέσω προσωπικών παρουσιάσεων και διακριτικής δικτύωσης σε επιχειρηματικές
εκδηλώσεις και forums.
• Μέσω ψηφιακών καναλιών επικοινωνίας, όπου το ενδιαφέρον ενισχύθηκε από τη
σαφήνεια, τη διαφάνεια και την επενδυτική προοπτική που παρουσίασε η ομάδα.
Οι ενδιαφερόμενοι ανέδειξαν τη σημασία που έχει ο τρόπος παρουσίασης της συμφωνίας:
τεκμηριωμένα στοιχεία, ξεκάθαρα βήματα υλοποίησης και σοβαρή πρόβλεψη απόδοσης.
Όλα αυτά ανέδειξαν το έργο της ErgoQ ως καθοριστικό για την ορθή αξιολόγηση και έτσι
ενίσχυσαν την αξιοπιστία της πρότασης.
Μετά τη συμφωνία το έργο πλαισιώθηκε ήδη με Έλληνες επενδυτές και όπως φαίνεται με το
αυξημένο ενδιαφέρον που υπάρχει είναι δεδομένο ότι θα έχουμε ακόμα περισσότερους.
Επιπλέον, ο Έλληνας εταίρος της κοινοπραξίας σε συνεργασία με την ErgoQ, εξέφρασε την
πρόθεση η επένδυση αυτή να μην απευθύνεται αποκλειστικά σε μεγάλους παίκτες, αλλά να
επιτρέψει τη συμμετοχή και μικρότερων επενδυτών – ανθρώπων που αναζητούν να
συμμετάσχουν σε σημαντικά εγχειρήματα με προοπτική, ακόμα και με μικρότερα ποσά.
Πώς μπορεί να επιτευχθεί αυτό στην πράξη;
Το επόμενο βήμα είναι η δημιουργία Επενδυτικής Κοινότητας (Investor Club), όπου οι μικροί
επενδυτές θα μπορούν να ενημερώνονται, να εκπαιδεύονται και να συμμετέχουν σε
επιλεγμένα έργα. Θα συστήσουμε ένα SPV (Special Purpose Vehicle – Εταιρεία Ειδικού
Σκοπού) όπου θα συγκεντρώνει μικρότερους επενδυτές και θα τους εκπροσωπεί νομικά ως
μία ενιαία, μεγάλη συμμετοχή. Παράλληλα, θα παρέχουμε διαρκή πληροφόρηση και
mentoring, ώστε οι μικροί επενδυτές να μπορούν να αξιολογήσουν τις επενδυτικές ευκαιρίες
με υπευθυνότητα και αυτοπεποίθηση. Μέσα από αυτό το σχήμα, επενδύσεις που αλλάζουν
τον χάρτη μιας βιομηχανίας μπορούν να γίνουν προσβάσιμες σε όσους μέχρι πρόσφατα
ένιωθαν αποκλεισμένοι από τέτοιες πρωτοβουλίες.
Η περίπτωση αυτής της διεθνούς κοινοπραξίας δεν είναι απλώς μια ακόμα επιχειρηματική
είδηση. Είναι παράδειγμα για το πώς η Ελλάδα μπορεί να σταθεί ξανά στο επίκεντρο της
διεθνούς επενδυτικής σκηνής, αξιοποιώντας την τεχνογνωσία, τα δίκτυα, τις δομές της και
προπαντός τους ανθρώπους της.
Ο ρόλος της ErgoQ εδώ ως business broker δεν ήταν απλώς διαμεσολαβητικός. Ήταν
καθοριστικός: έφερε κοντά ανθρώπους, κεφάλαια και οράματα. Και με τη δέσμευση για
συμμετοχή και μικρών επενδυτών, η πρόταση αποκτά όχι μόνο οικονομική αλλά και
κοινωνική διάσταση.
Αυτή πρέπει να είναι η νέα εικόνα της επιχειρηματικότητας στην Ελλάδα: εξωστρεφής,
μεθοδική και συμμετοχική, έτσι ώστε να μπορούμε να ατενίζουμε το μέλλον με αισιοδοξία και
εμπιστοσύνη.
Στέφανος Κουζώφ
ErgoQ Partner
Σύμβουλοι επιχειρήσεων και Business Broker
